贝博bb66:宝宝零食物类电商消费趋势-知行战略咨询

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  宝宝零食是针对6个月至3岁婴幼儿，在正餐外弥补养分、训练才能或安慰心情的专用食物，在成分、养分等方面有严厉规范，包含谷物类、肉蛋类等多个品类。

  职业商场规划稳步增加，2019-2024年我国婴幼儿零辅食商场规划从365.3亿元增至559.1亿元，估计2025年将达619.6亿元，全球占比继续提高。消费需求上，奶味零食供需双高，高钙养分等相关需求足够但供应偏少，妈妈们选购时优先重视安全与养分，中心需求包含训练宝宝咀嚼、抓握等才能，且决议计划前爱做攻略、跨途径比价，线下母婴店和线上京东、淘天是首要购买途径。

  线年抖音、淘系双途径宝宝零食销售额先降后升，均价继续下行，“以价换量”成为中心战略。途径方面，淘天规划缩短，抖音增加明显，成为线上增加中心。品类体现上，淘宝途径仅宝宝饼干完成高规划与正增加，抖音途径果肉条、肉肠等品类高增加，宝宝酸奶等潜力赛道爆发力极强。品牌竞赛中，小鹿蓝蓝稳居双途径榜首，抖音品牌增加遍及更微弱，商场之间的竞赛更涣散，贱价高销是干流形式。

  “以价换量”受多重要素推进，包含本钱涌入导致同质化竞赛、线上途径主导与途径促销常态化、新生儿数量下滑引发存量竞赛、顾客理性回归寻求性价比以及头部品牌贱价战略的连锁反应。

  头部品牌小鹿蓝蓝定位儿童高端健康零食，抖音是其中心增加引擎，双途径品类结构互补。其以50元贱价款为中心，调配中高价活动款，短视频种草是中心竞赛力，经过“主论题+中心品类论题”传达，且构建了分层达人协作矩阵，完成品牌破圈与精准种草。总的来看，宝宝零食物类在规划增加的一起，途径、品类、价格和品牌竞赛格式正继续演化。